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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.由第一线的销售人员估计销售目标值，归纳集中后再层层往上呈报，最后汇总归纳企业总销售目标值，这是编制销售计划的
A.顺序方式
B.弹性方式
C.分配方式
D.上行方式
2.必须以销售预测为基础的是
A.销售计划
B.销售配额
C.销售预算
D.销售决策
3.最常见、最简单的销售组织模式是（）
A.区域型销售组织
B.产品型销售组织
C.客户型销售组织
D.职能型销售组织
4.决定销售区域基本控制单元销售潜力的是
A.购买潜力
B.市场潜力
C.认知潜力
D.收入潜力
5.以某个城市群(带)中某一中小城市为中心，以物流服务一日内可以到达客户的距离为半径进行点面整合，这是整体部署销售区域市场策略中的
A.市场分级
B.点面呼应
C.点线呼应
D.点点呼应
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