2022年10月全国自考《国际商务谈判》真题试题_2022年10月全国自考《国际商务谈判》真题试题及答案

求学考场在线模考学历自考国际商务谈判 2022年10月全国自考《国际商务谈判》真题

本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。

1.国际商务谈判的PRAM模式中的“A”是指

A.协议

B.关系

C.维持

D.计划

2.谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

A.发盘和询盘

B.发盘和还盘

C.发盘和接受

D.询盘和接受

3.在商务谈判中强调通过谈判所取得的价值的一种谈判是

A.让步型谈判

B.原则型谈判

C.立场型谈判

D.货物买卖谈判

4.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性不包括

A.具有较强的政策性

B.以价格作为谈判的核心

C.以经济利益为谈判的目的

D.以经济利益作为谈判的主要评价指标

5.顽固的谈判对手的心理特点不包括

A.控制别人

B.自信自满

C.见异思迁

D.不愿有所拘束