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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.谈判过程的第一阶段是（）
A.谈判准备
B.谈判开局
C.谈判磋商
D.谈判终结
2.以下各项中，属于广义的谈判利益的是（）
A.利润空间
B.投资回报
C.个人报酬
D.改善彼此关系
3.下列有关联合收益的表述中，错误的是（）
A.联合收益是一种帕累托改进
B.联合收益会增加谈判者的冲突
C.联合收益会减少谈判者的对抗
D.谈判者差异是产生联合收益的来源
4.可以赋予谈判者谈判力的最常用的资源是（）
A.知识
B.信息
C.补偿
D.交换
5.谈判空间有利于卖方的情形是（）
A.交易价格小于买方的保留价格
B.交易价格小于卖方的保留价格
C.交易价格大于买方的保留价格
D.交易价格大于卖方的保留价格
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