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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.分析企业竞争能力和企业信誉的重要指标是
A.销售成长率
B.市场扩大率
C.市场占有率
D.资产利润率
2.为销售组织提供了绩效考核的目标和工作标准的是
A.销售计划
B.销售预测
C.销售配额
D.销售预算
3.将年度目标销售额分配到一年的12个月或4个季度中的方法是______分配法。
A.时间别
B.产品别
C.地区别
D.部门别
4.美国国际商用机器公司在纽约为金融界和经纪人客户分别设立了单独的销售处，这种是______销售组织。
A.产品型
B.团队型
C.客户型
D.复合型
5.电脑业的很多小型PC机生产厂商在巨大的潜在市场前，他们躲在联想等巨人的阴影下努力耕耘自己的细分市场。这是采取______策略。
A.造势
B.攻势
C.顺势
D.逆势
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