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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.
销售区域设计的决定性因素是( )。
A．销售区域目标
B．销售区域市场潜力
C．销售人员的工作负荷
D．销售区域的市场涵盖
2.
销售主管的任务是( )。
A.果断进行决策
B.把各部门、各方面的人力、物力、财力组织起来
C.带领团队成员实现团队目标
D.控制传递信息质量
3.
债务纠纷发生后，债权人或债务人中的一方向法院提出诉讼请求，由法院根据诉讼程序和有关法律规定审理案件，并作出对双方具有法律强制执行力的判决。这种追账方式是( )。
A. 自行追账
B．仲裁追账
C．委托追账
D．诉讼追账
4.
在销售方格理论中，解决问题导向型的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以__为中心，不断追求更高的销售目标。（ ）
A.销售任务
B.客户需求
C.产品质量
D.个人形象
5.
企业把精力集中于能给企业带来更大效益的特殊的销售区域的或某种类型的客户身上，这是( )。
A. 差异性策略
B．集中策略
C．区分策略
D.个性化策略
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