2018年4月全国高等教育谈判与推销技巧自学考试真题试题_2018年4月全国高等教育谈判与推销技巧自学考试真题试题及答案

本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。

谈判目的又称

A．谈判主体
B．谈判客体
C．谈判环境
D．谈判信息

在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是

A．谈判准备
B．签订协议
C．谈判磋商
D．谈判开局

在谈判中威胁对手，这属于谈判中的

A.利益冲突
B.结构性冲突
C.价值冲突
D.关系冲突

从谈判每一方的角度来看其利益都有改善，一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失，指的是

A.囚徒困境
B.双赢
C.联合收益
D.非赢即输

构成谈判力来源的主要因素不包括

A.补偿
B.交换
C.知识
D.烕胁