下列影响销售计划制定的外部因素中，属于经济环境因素的是（    ）

A.计划生育政策

B.海派文化

C.社会购买力

D.经济合同法

下列不属于影响销售预测的内部因素是（    ）

A.营销策略

B.销售政策

C.行业竞争

D.生产状况

销售组织的设计应遵循管理幅度适度的原则，一般而言.一个管理者直接指挥的下级以（    ）

A.3~5人为宜

B.6~8人为宜

C.8~10人为宜

D.10~12人为宜

下列关于产品型销售组织的说法中，不正确的是（    ）

A.按产品进行专业化分工，有助于销售人员开展工作

B.当产品技术复杂，产品之间联系少或数量众多时，构建此类组织比较适合

C.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视

D.销售区域主管权力相对集中，决策速度快

设计销售区域的过程中，在选择基本控制单元时，下列说法正确的是（    ）

A.小单元有利于管理人员更好地认识潜在区域市场的销售潜力

B.大单元可以方便管理人员进行区域调整

C.小单元的缺点在于低销售潜力与高销售潜力区域混杂在一起

D.大单元有利于管理人员重好地认识销售潜在区域市场的销售潜力