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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.
销售方格根据销售目标的达成和良好人脉的形成这两个目标，从二维角度分别描述销售人员对( )和( )的关心程度。
A. 销售任务 领导意图
B．销售任务 客户
C．销售任务 销售额
D．产品质量 客户
2.
在销售方格理论中，强力销售导向型的销售人员特别注重业绩的达成，把销售任务看得尤其重要，而不顾实际的( )。
A. 客户需求
B．客户质量
C．领导意图
D．产品质量
3.
在销售方格理论中，( )心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。
A. 客户关系导向型
B．强力销售导向型
C．销售技术导向型
D．解决问题导向型
4.
客户方格从二维角度分别描述客户对( )和对( )的关心程度。
A. 销售人员 产品质量
B．销售人员 产品价格
C．销售人员 购买需求
D．产品质量 购买需求
5.
( )心态的客户由于对销售工作和产品都很熟悉，所以既高度关注自己的购买需求，又高度关心销售人员。
A. 感情用事型
B．公正干练型
C．防卫型
D．寻求答案型
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