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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.
在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是( )。
A. 设计销售队伍策略和结构
B．招募和选拔销售人员
C．培训销售人员
D．奖励销售人员
2.
把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做( )。
A. 纵向分析法
B．横向比较法
C．360°绩效反馈
D．目标管理法
3.
适合大公司采用的销售组织结构是( )。
A．地域型销售组织
B．产品型销售组织
C．职能销售型组织
D．顾客型销售组织
4.
下列哪个不属于销售预算的作用( )。
A. 计划作用
B．协调作用
C．控制作用
D．领导作用
5.
销售区域设计的原则不包括( )。
A. 公平性
B．可控性
C．挑战性
D．可行性
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