最新高等教育《销售业务管理》自学考试模拟题全真模拟演练（二）试题_最新高等教育《销售业务管理》自学考试模拟题全真模拟演练（二）试题及答案

本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。

( )是依据系统的程序，采用背对背的通信方式征询专家小组成员的预测意见。

A. 专家会议法

B．集合意见法

C．购买者意向调查法

D．德尔菲法

销售预算必须以( )为基础。

A. 销售计划

B．销售预测

C．销售配额

D．销售活动

销售组织的管理幅度一般应尽量少，以（）人为宜。

A．3～5

B．6～8

C．9～11

D．12～14

设计销售区域应实现的目标中，( )指出，各个销售区域应具有可赢利、可进入、可占领的特点。

A. 公平性

B．可行性

C．可进入性

D．具体性

从离企业最远的客户开始访问，在回企业的途中对沿途客户进行访问的拜访路线是( )。

A．直线式

B．循环式

C．跳跃式

D．8字形