最新高等教育《销售业务管理》自学考试模拟题全真模拟演练（一）试题_最新高等教育《销售业务管理》自学考试模拟题全真模拟演练（一）试题及答案

本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。

影响销售计划制订的内部环境因素包括( )。

A.市场份额

B．销售渠道

C．销售手段

D．销售能力

E．其他部门

销售组织的管理职能包括( )。

A．计划职能

B．执行职能

C．组织职能

D．控制职能

E．协调职能

决定每个销售人员工作负荷必须考虑的因素包括( )。

A．产品特性

B．市场开拓阶段

C．销售工作的性质

D．竞争性

E．区域市场的潜力

渠道结构的类型包括( )。

A．长度结构

B．深度结构

C．宽度结构

D．广度结构

E．高度结构

销售人员必须掌握的知识有( )。

A．企业知识

B．客户知识

C．语言知识

D．社会知识

E．产品知识