最新高等教育《销售业务管理》自学考试模拟题同步练习第三章试题_最新高等教育《销售业务管理》自学考试模拟题同步练习第三章试题及答案

本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。

销售区域设计的决定性因素是( )。

A．销售区域目标

B．销售区域市场潜力

C．销售人员的工作负荷

D．销售区域的市场涵盖

基本控制单元的销售潜力是由其( )决定。

A．销售目标

B．市场潜力

C．销售边界

D．销售人员工作负荷

组合销售区域的基本原则是( )。

A. 各区域销售潜力相对均衡

B．各区域销售人员数量相对均衡

C．各区域销售目标相对均衡

D．各区域销售策略相对均衡

设计销售区域最重要的依据是( )。

A．企业财力物力大小

B．地域文化差异

C. 便于管理

D．地域产品需求

通常销售明星拜访客户会选择的路线是( )。

A．跳跃式路线

B．循环式路线

C．三叶式路线

D．星形式路线