最新高等教育《销售业务管理》自学考试模拟题同步练习第二章试题_最新高等教育《销售业务管理》自学考试模拟题同步练习第二章试题及答案

本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。

销售组织的管理，以( )为导向，对人、财、物、信息等资源进行合理组织和充分利用。

A. 市场

B．客户

C．产品

D．员工

市场需求是企业销售活动的核心和出发点，因此在设计销售组织时，管理者必须首先关注( )。

A．市场

B．客户

C．产品

D．员工

在销售组织设计中与管理幅度密切相关的是( )。

A．管理跨度

B．管理人员

C．管理需求

D．管理层次

产品型销售组织模式首先出现于( )。

A. 通用食品公司

B．美国国际商业机器公司

C．美国宝洁公司

D．美国通用电器公司

职能型销售组织是企业按( )专业化的方式来组织销售人员。

A. 销售工作

B．销售职能

C．管理业务

D．销售渠道