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仔细阅读并分析案例中的信息,回答第1-2题。
采购者
PSB是一家投资银行,分支机构遍布全球各大主要城市。它为客户提供金融服务以帮助他们筹集资金及优化投资收益。PSB的客户主要是大型跨国企业。
PSB是一家知名企业,但因在2008年全球金融危机中遭受巨额亏损,企业的社会形象受到不利的影响。PSB目前依然受媒体关注,但经常是负面报道:然而.它却得到了客户的肯定,因为尽管PSB在2008年遭受财务损失,但现在已经扭亏为盈,并且赢利能力持续增长。
PSB的利润增长得益于其雄心勃勃的成本削减战略和企业扩张战略:PSB形成了进攻型的企业文化,它鼓励员工挑战所有工作流程,探索更高效的二作方式以实现企业目标。这是一个富有挑战的工作环境,员工加班加点相互竞争以获得认可。这样的企业文化也使得员工流动十分频繁。
对成本削减的关注引起了PSB企业运营方面的一些改变。PSB将许多业务外包以降低成本,并从中受益。IT服务就是被外包的诸多业务之一。
外包的IT服务
PSB把IT服务外包给了Star公司。Star是一家专业的IT服务企业,专门为客户采购和供应电脑硬件。Star具有良好的声誉,因为它能以合理价格采购最新电脑硬件,并且可以为客户企业及其员工提供IT支持建议。
Star为PSB供应包括电脑、打印机等在内的所有电脑硬件,并为PSB员工提供24小时热线服务,使PSB员工在遇到任何IT问题时都能获得及时帮助。star拥有进取型的企业文化,它鼓励员工通过不断创新以追求持续改进。Star员工可以自由追逐创意以实现企业目标。
企业关系
外包合同已经执行了2年PSB通过谈判和Star达成了一份苛刻的服务水平协议。Star因为迫切希望PSB成为其客户而接受了这样的协议,况且PSB合同的开价十分慷慨。
PSB利用详细的关键绩效指标来监控star的服务绩效。如果Star绩效不达标,PSB会在较早的阶段就对其保持警惕,并定期提醒Star不能达到协议规定的服务水平的潜在可能。
PSB每月按事先议定的服务量向Star支付固定费用。一旦超过该服务量,Star将对额外的服务以月为单位开具发票。Star要求的付款期通常为开具发票日之后的30天内,但经常要等待长达90天才能收到PSB的付款。
PSB和Star都致力于改进IT服务。然而,当明确了需要改进的地方之后,PSB期望Star承担由变革而产生的所有相关成本。这种持续改进要求意味着Star必须抛弃一些小客户,从而把更多资源用于与PSB的合同。现在PSB合同占Star总销售额的60%以上。
(案例中的信息纯属虚构,仅作考试用途。如有雷同,纯属巧合。)
问题:以下题目都与案例相关,请根据案例答题。
(1)描述PSB把IT服务外包给star后可能获得的五种好处(降低成本除外)。(10分)
(2)从五个方面阐述对于Star公司而言,PSB公司具有吸引力的因素和不具有吸引力的因素。(15分)
(1)描述PSB和Star各自的企业文化特点。(10分)
(2)指出PSB的企业文化如何影响其处理与Star的企业关系。(5分)
(3)阐述Star可以用来降低对PSB依赖性的五种方法。(10分)
请仔细阅读题目,并任选其中两道题作答,多选者只按选择的前两题计分。请注意,每道题可能包括多个小题。
(1)解释供应商评估过程对关系发展的影响。(10分)
(2)画出并描述衡量采购和供应双方满意程度的模型。(15分)
(1)论述在以下关系类型中如何应用电子采购工具。(15分)
①松散型关系
②单一供应源关系
③战略联盟关系
(2)阐述电子反向拍卖为供应商带来的五个好处。(10分)
(1)描述采购组织与供应商发生争议时可能采用的冲突解决流程。(15分)
(2)阐述更换战术获取型供应商所面临的风险。(10分)
(1)解释公共部门采购中以下方面的含义:(10分)
①限制程序
②框架协议
(2)从供应商角度论述进行立法规范对公共部门采购的五个好处。(15分)
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