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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.
在人员聘用测试中，测试的结果是否与工作有关指的是
A．测试的一致性
B．测试的可靠性
C．测试的有效性
D．测试的标准化
2.
选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题。这种训练方法是
A．讲授法
B．会议法
C．小组讨论法
D．实例研究法
3.
使用小组讨论法进行培训时最适宜的小组人数为
A．3～4人
B．5～6人
C．7～8人
D．9～10人
4.
采用游击战市场策略的薪酬制度设计应该侧重于
A、底薪应该比较高
B、具有直接刺激，促进销售作用的高提成
C、提供比较稳定的固定工资和具有激励作用的奖金
D、销售定额较高
5.
针对现有工作制定的日常性目标，主要处理诸如销售额、销售费用、销售拜访等因素的个人销售目标是
A．常规性目标
B．解决问题的目标
C．职业发展目标
D．创新性目标
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