2013年1月广东销售业务管理自考真题试题_2013年1月广东销售业务管理自考真题试题及答案

求学考场在线模考学历自考销售业务管理 2013年1月广东销售业务管理自考真题

本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。

对潜在需求的强弱影响不大，但直接决定有效需求强弱的是（）

A.价格

B.社会购买力

C.储蓄

D.通货膨胀

在满足管理需要和保证目标实现的前提下，把组织中的机构和人员的数量减少到最低限度，使组织结构的规模与所承担的任务相适应，这是销售组织结构的（）

A.客户导向原则

B.统一指挥原则

C.精简原则

D.管理幅度适度原则

销售人员访问路线设计实质上是（）

A.人员分配问题

B.资金分配问题

C.信息分配问题

D.时间分配问题

下列窜货现象中最为恶劣的是（）

A.分公司之间的窜货

B.中间商之间的窜货

C.销售假冒伪劣产品

D.低价倾销过期或即将过期的产品

DELL的直销模式是（）

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道