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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.
确定拜访频率的因素有（ ）
A、产品宣传的需要、是否与工作需要、与客户的熟悉程度
B、产品宣传的需要、与客户的熟悉程度、客户的订货周期
C、是否工作需要、与客户的熟悉程度、客户的订货周期
D、是否工作需要、与客户的熟悉程度、是否需要促销
2.
销售促进的功能有（ ）
A、沟通功能、释放功能、竞争功能
B、沟通功能、激励功能、竞争功能
C、沟通功能、释放功能、价值功能
D、沟通功能、释放功能、激励功能
3.
延期付款从结果来看（ ）
A、不是一种合适的营销方式
B、仍可算一种折让方式
C、是一种销售拖欠
D、是一种延期发货的利息支付方式
4.
在企业选择确定自己的客户组合时，可以选择的策略有（ ）
A、集中策略、区分策略、收益性策略
B、区分策略、收益性策略、价值化策略
C、集中策略、收益性策略、价值化策略
D、集中策略、区分策略、个性化策略
5.
信用标准是指（ ）
A、企业从银行那里获得信用的标准
B、企业给予客户信用时对客户资信要求的最低标准
C、企业从客户合作的态度上要求的标准
D、企业给予客户的信用额度大小
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