推销人员应该善于展示和介绍产品，排除顾客的异议直至达成交易。这突出说明一个理想的推销人员应具备

A．强烈的敬业精神                       

B．敏锐的观察能力

C．良好的服务态度                       

D．说服顾客的能力

关于中间商的折扣激励政策，表述正确的是

A．应该根据经销数量多少分配相应比例的折扣

B．分配中间商折扣比例时，应一视同仁，不能分等级享受待遇

C．回款时间越早，折扣力度越小

D．旺季转入淡季时，应加快折扣的递增速度，促进渠道进货

企业为客户提供信息咨询，接受电话订货，开设技术培训班，这些活动都是

A．售前服务          

B．售中服务        

C．售后服务           

D．长期服务

根据顾客资格认定的“MAN法则”，“销售人员应了解顾客的组织机构运作状况”表明合格的顾客必须要有

A．商品购买力                           

B．购买决定权

C．对商品的需求                         

D．对商品优点的认识

企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销。这种推销人员的组织结构是

A．区域式结构        

B．产品式结构      

C．顾客式结构         

D．复合式结构