在采购中，不随采购总量变化而变化的成本是

A.固定成本      

B.公共成本      

C.可变成本     

D.联合成本 

电话谈判沟通中的噪音是影响沟通的一切消极、负面因素。其中属于发送噪音的是

A.打电话声音嘶哑、含混不清                   

B.电话线路出现故障，电话声音很小              

C.用专业的计算机语言和一个音乐家大谈电脑程序      

D.在嘈杂的公共汽车站打电话

在谈判中，主要表现为权力需要心理特点的是 

A.咄咄逼人、立场强硬、支配欲望强和目标要求高    

B.主动和同伴商量 

C.希望建立和改善人际关系，寻求友谊  

D.放弃有吸引力的大笔合同，选择较稳妥的小额交易 

在采购谈判中，答复对方要求降价的问题时需注意 

A.坚决拒绝    

B.提高对方追问的兴趣    

C.不予回答    

D.不要一步到位

在采购磋商阶段，先报价的有利之处是 

A.使己方陷入被动              

B.使对方陷入被动    

C.对谈判双方没有影响          

D.使第三方陷入被动