案例一：本题25分。
90年代中期某国A牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，该国相当多的人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”。这对当时的人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会。
A牛奶公司的调研表明，在该国，有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，A牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。"高钙牛奶"作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后A牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。
“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店这一目标顾客经常光顾的地方，在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撤脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。
A牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，A牛奶公司还在该国各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效——强身健体。
A 牛奶公司还向全国各地的医生与营养专家发送了宣传资料（有关骨质疏松症和产品介绍宣传单），希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，A 牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在产品推出当年的食品博览会上A牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。
“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使A牛奶公司的市场份额由54%升至70%。

案例二：本题45分。
A公司和B公司为两家高新技术企业。A公司总部在甲市，主要经营业务在东部地区：B公司总部和主要经营业务均在乙市。A公司与B公司经营同类业务，B公司已先期占领了所在城市的大部分市场，但资金周转存在一定困难，可能影响未来持续发展。
2019年1月，A公司为拓展市场，形成以 乙 市为中心，辐射周边多个省市的新的市场领域，着手筹备并购B公司。并购双方经过多次沟通，于2019年3月最终达成一致意向。
A公司准备收购B公司100%的股权，为此聘请资产评估机构对B公司进行价值评估，评估基准日为2018年12月31日。资产评估机构主要采用市场法对B公司价值进行评估。与B公司价值评估相关的资料如下：
（1）B公司2018年税后利润为4亿元，其中包含2018年12月11日B公司处置一项无形资产的税后净收益0. 2亿元。
（2）2018年12月31日，可比上市公司平均市盈率为15倍。
假定并购B公司前，A公司价值为400亿元：并购B公司后，经过内部整合，A公司价值将达到470亿元。
A公司应支付的并购对价为60亿元。A公司预计除并购对价款外，还将发生相关交易费用1亿元。
同时，为筹措资金支付并购对价，A公司准备发行60亿元公司债。

案例三：本题30分。
A公司是一个生产家电的大型企业，公司下属分公司遍布全球各地，年销售额高达上百亿美金。如何管理如此庞大的企业，公司的总裁实行的是分权管理制度。
该公司的每个分公司都建立了一个利润中心，都有自己的损益报表，各事业部的经理对其管辖的领域享有充分的决策权。同时他们敢尽量把权力下放给下级，充分发挥分权制度的最佳效果。与此同时，这些分公司每年年底都要编制投资预算报告呈交给总公司审核通过。预算调整权限是15%，如果超过必须报高一级主管审批。
A公司并不是把所有的权力分散，在分散小权力的同时，也集中一些大权力，如投资和财务方面的权力，这两个方面总公司严格控制。另外，总公司还设立200多名管理控制员，分派到每个分公司，主要任务是观察各部分的管理、生产、作业是否正常。
同时，作为一家跨国公司，A公司十分关注国家风险。总公司专门设置了相应的工作小组负责对国家风险进行监控与管理。