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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.从谈判学的角度来看，以下错误的说法是
A.心理学对气质、性格类型的划分都其有相对性
B.气质、性格没有优劣之分
C.气质、性格也不存在是否适合从事谈判工作的区别
D.谈判人员的气质、性格是一个不可忽视的因素
2.在谈判风格上，“轻视法律，重视履约”是
A.英国人的谈判风格
B.法国人的谈判风格
C.日本人的谈判风格
D.美国人的谈判风格
3.心理学家逊伯特·莫拉宾通过一系列的实验得出结论:对于一条信息的传递效果，体态语言的作用所占的比例是
A.65%
B.55%
C.38%
D.35%
4.
在实施激励的问题上，应当遵循的三原则是
A．主动性原则、因果性原则、目的性原则
B．对象性原则、实践性原则、原发性原则
C．针对的原则、结合的原则、强化的原则
D．服务的原则、动态的原则、特长的原则
5.
斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从
A.创造良好的谈判气氛开始
B.设计完美的谈判策略开始
C.制定科学的谈判方针开始
D.遵循缜密的谈判原则开始
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