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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为硬式谈判、软式谈判和
A.原则式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
2.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取的让步方式是
A.最先全让式
B.中间不让式
C.四步均等式
D.有进有退式
3.下列说法不正确的是
A.原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出
B.原则谈判理论主张谈判的重点应该是立场而不是利益
C.原则谈判理论认为在谈判之前应制定可供选择的方案
D.原则谈判理论坚持谈判的结果必须依据某些客观标准
4.谈判成为必要是由于交易中存在
A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突
5.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是
A.让步式谈判
B.软式谈判
C.立场式谈判
D.原则式谈判
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