2022年全国自考《谈判与推销技巧》仿真模拟卷（二）试题_2022年全国自考《谈判与推销技巧》仿真模拟卷（二）试题及答案

本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。

1.谈判情报是谈判双方相互沟通的( )

A.障碍

B.纽带

C.基础

D.描绘

2.互惠观念谈判的第一步是( )

A.构建满足各方需要的方案

B.了解双方需要

C.谈判高效协议达成或中止

D.维护自己谈判立场

3.有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上,属于( )

A.留有余地

B.抛砖引玉

C.开诚布公

D.声东击西

4.让步战术的基本规则是( )

A.不做承诺

B.因人而异

C.幅度不大

D.以小还大

5.当谈判时间无法由己方选择时,要有随时进行谈判的心理准备与( )

A.物质准备

B.精神准备

C.生理准备

D.物资准备