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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.企业必须重视对影响销售计划制订的环境因素的研究，重视对这些因素的变化的___，并以此作为编制销售计划的基础。
A.计划
B.预测
C.配额
D.预算
2.销售配额应具有一定的弹性，这是遵循设置销售配额的
A.公平性原则
B.可行性原则
C.灵活性原则
D.可控性原则
3.___销售组织模式首先出现于美国宝洁公司。
A.区域型
B.产品型
C.复合型
D.客户型
4.将某一区域市场分成若干相互关联的“亚区域市场”、每个“亚区域市场”再分成若干个相互呼应的“子区域市场”，各“子区域市场”可以相互连接成线。这是___的整体部署销售区域市场策略。
A.市场分级
B.点点呼应
C.点面呼应
D.点线呼应
5.企业在市场开发初期，有意或无意选择了流通性很强的中间商，使其产品流向非辖区目标市场或空白市场的现象，是___窜货。
A.恶性
B.自然性
C.中性
D.良性
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