试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案,并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时,也给出了详尽透彻的解析,帮助考生进行知识点的巩固和记忆,让考生知其然,也知其所以然,从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.销售管理过程实质就是_____制订、实施和评估控制过程。()
A.销售计划
B.销售预测
C.销售配额
D.销售预算
2._____强调企业应该更重视利润而非销售量。()
A.销售量配额
B.财务配额
C.毛利配额
D.综合配额
3.职能型销售组织是企业按_____专业化的方式来组织销售人员。()
A.销售工作
B.销售职能
C.管理业务
D.销售渠道
4.销售区域设计的决定性因素是()
A.销售区域目标
B.销售区域市场潜力
C.销售人员的工作负荷
D.销售区域的市场涵盖
5.未来销售发展的趋势是由_____发展为团队销售()
A.个人销售
B.区域销售
C.传统销售
D.网络销售
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