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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.某地区预计2017年有5亿消费者购买瓶装饮料，每人每年平均购买量为20瓶，平均价格为2元，某饮料公司在瓶装饮料市场的市场占有率为15%，该公司2017年在该地区的销售目标值为（）
A.20亿元
B.30亿元
C.40亿元
D.50亿元
2.根据销售人员所在地域的大小与客户的购买能力来分配目标销售额的方法是（）
A.产品别分配法
B.地区别分配法
C.人员别分配法
D.客户别分配法
3.盈亏平衡点是量本利分析法中最重要的概念，它指为了使收入能够弥补成本的（）
A.最高销售量
B.最低销售量
C.最合适销售量
D.一般销售量
4.最常见、最简单的销售组织模式是（）
A.区域型销售组织
B.产品型销售组织
C.客户型销售组织
D.职能型销售组织
5.首先从离企业最远的客户开始访问，在回企业的途中对沿途客户进行访问，这是（）
A.直线式路线
B.跳跃式路线
C.循环式路线
D.星形式路线
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