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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.影响销售预测的内部因素，不包括（）
A.营销策略
B.销售政策
C.行业竞争
D.生产状况
2.如果企业要对新产品进行需求预测，一般应该选择的销售预测方法是（）
A.定量预测
B.定性预测
C.回归分析法
D.时间序列分析法
3.销售组织的设计应遵循管理幅度适度原则，一般而言，一个管理者直接指挥的下级以________人为宜。
A.3-5
B.6-8
C.8-10
D.10-12
4.销售组织的管理职能不包括（）
A.计划职能
B.执行职能
C.控制职能
D.凝聚职能
5.下列关于产品型销售组织的说法中，不正确的是（）
A.按产品进行专业化分工，有助于销售人员开展工作
B.当产品技术复杂，产品之间联系少或数量众多时，构建此类组织比较适合
C.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视
D.销售区域主管权利相对集中，决策速度块
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