2017年10月全国自考《谈判与推销技巧》真题试题_2017年10月全国自考《谈判与推销技巧》真题试题及答案

求学考场在线模考学历自考谈判与推销技巧 2017年10月全国自考《谈判与推销技巧》真题

本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。

1.谈判的核心议题是( )

A.价格

B.产品质量

C.产品数量

D.支付方式

2.谈判过程的第一阶段是( )

A.谈判磋商

B.谈判准备

C.谈判开局

D.谈判终结

3.谈判是谈判者之间的一种( )

A.竞争行为

B.博弈行为

C.冲突行为

D.对抗行为

4.按照马斯洛需求层次理论，人的最高需要是( )

A.自我实现的需要

B.安全感的需要

C.社会的需要

D.受尊重的需要

5.谈判任何一方在没有达成协议下的最佳替代选择所提供的价值构成谈判空间的边界是( )

A.谈判者交换价值

B.谈判者交换价格

C.谈判者保留价格

D.谈判者保留价值