2017年4月全国自考《谈判与推销技巧》真题试题_2017年4月全国自考《谈判与推销技巧》真题试题及答案

求学考场在线模考学历自考谈判与推销技巧 2017年4月全国自考《谈判与推销技巧》真题

本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。

1.以下选项中，不属于狭义谈判利益的是( )

A.价格

B.利润空间

C.投资回报

D.改善彼此的关系

2. “非赢即输”的谈判哲学认为谈判是一种“非贏即输”的( )

A.竞争和合作

B.竞争和对抗

C.冲突与合作

D.创造与索取

3.很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是( )

A.过程中的利益

B.关系中的利益

C.原则中的利益

D.结果中的利益

4.将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是( )

A.共享利益

B.联合利益

C.预期收益

D.预期差异

5.人们习惯称企业间的被并购方为( )

A.“猎物、羚羊”

B.“猎手、羚羊”

C.“猎物、狮子”

D.“猎手、狮子”