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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.理性谈判并不意味着一定要达成一致性的谈判协议,而是追求如何达成( )
A.最佳的协议
B.利己的协议
C.利他的协议
D.双赢的协议
2.由于谈判者所感受到的或双方实际利益上的竞争关系所引起的冲突是( )
A.利益冲突
B.价值冲突
C.关系冲突
D.数据冲突
3.从宽泛的角度认识谈判者利益,有必要区分谈判者的以下三种利益( )
A.结果中的利益、关系中的利益和原则中的利益
B.交易中的利益、关系中的利益和原则中的利益
C.过程中的利益、关系中的利益和原则中的利益
D.阶段中的利益、关系中的利益和原则中的利益
4.谈判者拥有的、但却是其他谈判方缺乏的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力是( )
A.谈判力
B.洞察力
C.判断力
D.理解力
5.能促使对方追随和接受他的主张和方案,从而导致对方改变对谈判空间的看法的是( )
A.认同力
B.强制性
C.补偿和交换
D.遵从准则和客观标准
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