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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.能最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的是（ ）
A.判断准备阶段
B.谈判磋商阶段
C.谈判开局阶段
D.谈判终结阶段
2.“从你那里得到的信息让我明白必须重新考虑先前的谈判立场。”上述行为体现了放弃威胁技巧（）
A.让威胁自然销声匿迹
B.以更为委婉的方式来重申威胁
C.做到不损伤2方的尊严以及双边关系
D.谈判者可以重新表态并暗示背景已经改变
3.寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果是（）
A.价格谈判
B.商务谈判
C.理性谈判
D.交易谈判
4.谈判发生的基础是（）
A.互为商业伙伴
B.获取对手信息
C.掌握谈判技巧
D.满足商业利益
5.“如果大多数要求和提议是以口头表述的，则可以通过书面方式使要求和提议更引起对方重视。”上述行为体现了增大威胁压力技巧（）
A.公开声明
B.假装糊涂
C.与第三者联合
D.突出需求的迫切性
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