《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是(      )

A．美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

B．美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗

C．英国学者P·D·V·马什

D．法国谈判学者克里斯托夫·杜邦

《简明政治词典》把谈判定义为

A．政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段 

B.有关方面对有待解决的重大问题进行会谈 

C.乃双方就其关系事件，互相商谈而决定之也 
D.现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一

方案选择的基础是

A．方案的执行 

B．方案的终结 

C．方案的评估 
D．方案的设计

探测对方底细的策略技巧包括(      )

A．火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路

B．加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突

C．主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地

D．拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端

多用于价格谈判的谈判方式是

A．独立式谈判                            

B.从属式谈判 

C.横向谈判                               

D.纵向谈判