在工具书中，《现代汉语词典》把“谈判”定义为

A.谈判是政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段 
B.谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一，即在国家发生争端时，由争端当事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议 

C.谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈 
D.谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判，专指国家之间外交上之交涉而言。”

在谈判实践中，常常违反契约规定的是

A．美国人 

B．日本人 

C．葡萄牙人 

D．荷兰人

在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是

A.单位  

B.领导 

C.主管 

D.谈判人员

下列属于主动让步策略的是

A．出其不意、纵横交错                    

B.以攻为守、忍耐等待 

C.利用自尊、设立限制                     

D.利用权限、不开先例

美国成立专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会是在

A．20世纪40年代中期 

B．20世纪50年代中期 

C．20世纪60年代初期 

D．20世纪70年代初期