2018年1月全国高等教育自学考试《销售业务管理》真题试题_2018年1月全国高等教育自学考试《销售业务管理》真题试题及答案

本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。

1.盈亏平衡点是量本利分析法中最重要的概念，指为了使收入能够弥补成本的

A.最高销售量

B.最合适销售量

C. 最低销售量

D.一般销售量

2.未来销售发展的趋势是由个人销售发展为

A. 复合销售

B.大客户销售

C.区城销售

D.团队销售

3.娃哈哈集团在其新品牌“非常可乐”上市之际，大量投放广告，一度形成“未见可乐，先闻其声”的
浩荡景象，这是采用____进人市场策略。

A.造势

B.弱势

C.顺势

D.逆势

4.由企业出发按圆周形拜访客户，结束时正好返回企业。这种路线形式是

A.星形式路线

B.直线式路线

C.跳跃式路线

D.循环式路线

5.代理商是___渠道成员。

A.基本

B.特殊

C.普通

D. 辅助